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刮刮乐如何打通年轻人的“任督二脉”,成为消费新宠?
时间:2023-12-29分享到:

 

 

大学生又带着新品消费上热搜啦!大学班长给同学发刮刮乐,引得网友羡慕评论“别人家的班长”!无独有偶,法国总统马克龙视察途中买彩票也在国内掀起一波热议,那么,“彩票”究竟如何打通了年轻人的任督二脉,如此受青睐?

 

一个不争的事实是:彩票销量确实增加了。

 

财政部综合司数据显示:1-10月全国累计共销售彩票4758.76亿元,同比增长53.0%,增长主要来自即开型彩票和竞猜型彩票销量拉动。

再看今年10月,全国共销售彩票473.41亿元,同比增幅59.3%;竞猜型彩票销售达189.84亿元,同比增长67.4%;即开型彩票销售114.36亿元,占彩票销售总量的24.2%,同比增长却高达167.6%。

 

不难看出,在“职业彩民”稳定购入竞猜型和乐透数字型彩票外,即开型彩票已然成为90后、00后的“新娱乐活动”,大家不禁想问,年轻人为何能“刮”出风潮?

 

1、与职业彩民的下注、蹲点等开奖、可能遗憾离场一条龙不同,刮刮乐销售地址多在商场、景点等休闲场景,即开即走且带点美好小期待的特点,让其更容易成为年轻人休闲娱乐的一部分。前有“刮刮乐花束”做生日礼物,后有“婚礼豪买2W彩票”当红包,为年轻人生活带来更多趣味和仪式感。

 

2、年轻人买彩票真的图暴富?我看不见得。从社交平台中关于年轻人为什么买彩票的话题探讨中不难看出,年轻人买彩票看中即时满足感的获得,把彩票当作一种小成本日常“惊喜体验”,就算不中还能顺带做做公益。其实,Z世代的彩票消费及其代表的大量消费都是以“悦己”+“性价比与情价比”为动机的。

 

3、此外,彩票店也卯着劲往年轻人最爱的模样转型装修,主打一个“你爱的样子我都有”。很多城市的购物中心,盲盒型福利彩票登场,让年轻人感受双倍快乐;各地的网红福彩站刷爆小红书,吸引年轻人打卡、拍照再顺便刮张彩票,中奖还能发个朋友圈炫耀,没中奖也能发个朋友圈吐槽,社交传播的“0成本”让彩票中与不中都成为“社交货币”。

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