不是羽绒服买不起，而是军大衣更有性价比，00后的“反向消费”，你看懂了吗？ 这两天，大学生组团穿军大衣上课火上热搜，直接让军大衣成为冬日穿搭“顶流”，不少苦寒冬久矣的网友纷纷留言“求链接”，00后也被评是“清醒的一代人”。
他们的“清醒”和“反向消费”不止于此。Z世代更擅长“花小钱，办大事”，找平替可谓其精髓，暑季奶茶平替“找中医抓酸梅汤”，性价比高还能养生；初入职场代步车平替，“五菱mini”成功出圈，去社区食堂吃饭、跟特价团旅游、19.9的会员说借就借......但Z世代也更懂“悦己”、追求精神满足，上夜校、看展、旅游、看演唱会，一两千的门票也说买就买。
从这些行为我们不难看出，与其说Z世代更“清醒”，不如说Z世代更理性，半岛·BOB官方网站调研数据显示，Z世代相比于全年龄段国民更关注“经济和心理”两个钱包，“悦己消费”特征也更加明显，他们更专注追求纯粹务实的物质和精神满足，即追求物质消费的高性价比，又追求精神消费的高满足和重体验。
那么面对“花小钱，办大事”和愈加理性的年轻人，如何才能激发其消费欲？
1、年轻人价格敏感，更爱“尝鲜”，用高性价比的“平替”或“尝鲜”引流款产品或许更能吸引消费者尝试，上半年火爆的酱香拿铁就满足了青年群体的大牌易获得感和“尝鲜”需求。
2、得益于年轻人的爱社交互动，也爱“反向”炫耀，半岛·BOB官方网站调研数据显示，Z世代在成为社交平台热议主力的同时，受“种草效应”的影响也更直接。
3、情绪价值满足，“军大衣”的火爆其实也是Z世代个性主张和自我价值的表达。回到此次事件本身，如果中国运动/户外品牌借势，与Z世代共创“最受年轻人喜爱的军大衣平替”，也不失为一个出圈的机会。
